Die meisten Unternehmen setzen sich in ihrer Strategie sowie in ihren Mittelfristplänen und Budgets ambitionierte Ziele für Wachstum und Profitabilität. Dennoch bleiben die tatsächlichen Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück. Woran liegt das?
Die Erosion des bestehenden Geschäfts wird unterschätzt
Geplant wird meist auf Basis des aktuellen Umsatzes. Produktalterung, Preisdruck, veränderte Kundenbedürfnisse und zunehmender Wettbewerb führen jedoch dazu, dass Teile des bestehenden Geschäfts Jahr für Jahr an Volumen verlieren. Diese Erosion muss zunächst antizipiert und kompensiert werden, bevor neues Wachstum generiert werden kann.
Wachstumschancen werden nicht konsequent ermittelt
Potenziale bestehen unter anderem entlang von Produkten, Kunden, Branchen, Regionen, Technologien, Geschäftsmodellen oder Akquisitionen. In vielen Unternehmen werden diese Möglichkeiten nicht ausreichend systematisch identifiziert, priorisiert und angegangen.
Es fehlt an Konsequenz in der Umsetzung
Bereits die Formulierung von Strategien, Zielen und Initiativen ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Über Erfolg oder Misserfolg entscheidet jedoch letztlich die Konsequenz in der Umsetzung. Dafür braucht es ein mehrjähriges, eigenständig geführtes Wachstumsprogramm mit klaren Verantwortlichkeiten, regelmässigem Fortschrittstracking und konsequenter Steuerung.
Die erforderlichen Ressourcen werden zu zögerlich bereitgestellt
Nachhaltiges Wachstum erfordert Managementaufmerksamkeit, Investitionen und genügend personelle Kapazitäten. Werden diese nicht im erforderlichen Umfang bereitgestellt, bleiben auch die besten Initiativen hinter ihrem Potenzial zurück.
Lesen Sie in unseren Projektbeispielen, wie wir gemeinsam mit unseren Kunden Wachstumsprogramme entwickelt und umgesetzt haben, die bei hoher Profitabilität Umsatzsteigerungen von 50 bis 100 Prozent ermöglichten.
Erarbeitung einer Wachstumsstrategie für die Kerndivision eines Elektronikunternehmens
Für die Kerndivision eines führenden Elektronikunternehmens entwickelte Helbling Business Advisors gemeinsam mit dem globalen Management eine Wachstumsstrategie. Nach umfassenden Markt- und Strategieanalysen wurden acht Wachstumsinitiativen definiert und vom Verwaltungsrat verabschiedet. Die Massnahmen umfassten neue Technologien, die Erschliessung von Wachstumsmärkten und Zielgruppen sowie die Optimierung des Vertriebs. Das Ergebnis: ein realisiertes Umsatzwachstum von rund 50 % innerhalb von vier Jahren bei weiterhin hoher EBIT-Marge.
Wachstum mit Wirkung: Umsatzverdoppelung in der Kabelverarbeitungsindustrie
Für einen weltweit führenden Anbieter von Technologien zur Kabelverarbeitung erarbeitete Helbling Business Advisors zusammen mit dem erweiterten globalen Führungskreis ein umfangreiches Wachstumsprogramm. Auf Basis fundierter Markt- und Unternehmensanalysen wurden rund 24 Wachstumsinitiativen in den Bereichen Innovation, Vertrieb, Produktion, Supply Chain und Organisation definiert und erfolgreich umgesetzt. Das Ergebnis: eine Verdoppelung des Umsatzes innerhalb von vier Jahren bei gleichzeitig hoher Profitabilität. Als Folge wurden zahlreiche neue Arbeitsplätze geschaffen und umfangreiche Investitionen in Technologie- und Trainingsinfrastruktur an den Schweizer Standorten realisiert. Das Projekt gewann den renommierten Award von economiesuisse und dem Schweizerischen Consultants Verband als bestes Beratungsprojekt international tätiger Unternehmensberatungen.
Erschliessung neuer Anwendungsfelder: Wachstum in neuen Märkten
Helbling unterstützte ein Unternehmen der Öl- und Gasindustrie bei der Identifikation neuer Wachstumsfelder in den Bereichen Defense und Schutz von Unterwasser-infrastruktur. Basierend auf einer systematischen Analyse der Kernkompetenzen wurden neue Anwendungen identifiziert, bewertet und priorisiert.
Daraus entstanden drei strategische Wachstumsinitiativen mit einem jährlichen Umsatzpotenzial von rund USD 250 Mio., die neue Marktchancen erschliessen und die Abhängigkeit vom angestammten Kerngeschäft reduzieren.
Wachstum in Defense und MedTech
Helbling unterstützte einen Maschinenbauer der Textilindustrie bei der systematischen Erschliessung neuer Wachstumsmärkte ausserhalb des Kerngeschäfts.
Ausgehend von den bestehenden Kernkompetenzen wurden über 50 potenzielle Anwendungsfelder analysiert und daraus die attraktivsten Geschäftsmöglichkeiten in den Branchen Defense und MedTech identifiziert und priorisiert.
Die Bewertung zeigte ein Marktpotenzial von über CHF 100 Mio. in den Zielsegmenten und führte zu einer klaren Roadmap für den Markteintritt sowie die strategische Diversifizierung des Unternehmens.
