Unternehmen stehen heute vor der Herausforderung, neue Wachstumsmöglichkeiten zu erschliessen, die über das organische Wachstum im Kerngeschäft hinausgehen. Die Suche nach neuen Wachstumsfeldern stellt dabei eine zentrale strategische Fragestellung dar: Wo bieten sich attraktive Marktchancen und in welchen Bereichen verfügt das Unternehmen über die Voraussetzungen, diese erfolgreich zu erschliessen?
Besonders attraktive Wachstumsmärkte finden sich häufig in technologieintensiven und regulierten Branchen wie MedTech, Aerospace & Defense (A&D) oder Industrieautomation. Gerade dort entstehen neue Wachstumsfelder oft an der Schnittstelle von Markttrends, technologischer Innovation und regulatorischer Entwicklung.
Eine erfolgreiche Wachstumsstrategie verbindet zwei Perspektiven: die Attraktivität potenzieller Märkte und die eigenen Kernkompetenzen. Nur wenn beides zusammenkommt, entstehen nachhaltige und wirtschaftlich attraktive Wachstumsfelder.
Helbling unterstützt Unternehmen dabei, neue Wachstumsfelder systematisch zu identifizieren, zu bewerten und in konkrete Wachstumsinitiativen zu überführen. Ein entscheidender Vorteil liegt dabei in der Verbindung von Strategie- und Technologiekompetenz: Gemeinsam mit den Ingenieurinnen und Ingenieuren von Helbling Technik verstehen wir die Technologie hinter den Marktchancen. Dadurch bewerten wir nicht nur Märkte und Kundenbedürfnisse, sondern auch die technische Machbarkeit und das Innovationspotenzial neuer Anwendungen fundiert.
Suche nach neuen Wachstumsfeldern: Wo liegen die Chancen?
Die Identifikation neuer Wachstumsfelder beginnt mit einer strukturierten Betrachtung möglicher Marktoptionen. Dabei untersuchen wir sowohl bestehende als auch angrenzende Märkte, neue Kundensegmente, Regionen, Technologien und Geschäftsmodelle.
- Mögliche Wachstumsfelder umfassen beispielsweise:
- Neue Anwendungen bestehender Technologien
- Zusätzliche Kundensegmente
- Neue geografische Märkte
- Erweiterungen des Produkt- und Serviceportfolios
- Digitale Geschäftsmodelle
- Neue Vertriebskanäle
- Strategische Partnerschaften und Ökosysteme
Mit unserem Wachstumsrad identifizieren wir systematisch relevante Optionen und schaffen Transparenz über das gesamte Opportunitäten-Portfolio.
Der Helbling-Ansatz in vier Phasen
1. Kernkompetenzen verstehen: Was kann das Unternehmen besser als andere?
Die Attraktivität eines Marktes allein reicht nicht aus. Entscheidend ist, ob ein Unternehmen über die Fähigkeiten und Ressourcen verfügt, um sich nachhaltig zu differenzieren.
Deshalb analysieren wir die bestehenden Kernkompetenzen und Wettbewerbsvorteile anhand einer strukturierten VRIO-Analyse:
- Value: Schaffen die vorhandenen Kompetenzen echten Kundennutzen?
- Rarity: Sind diese Fähigkeiten im Markt selten?
- Inimitability: Können Wettbewerber diese Kompetenzen nur schwer kopieren?
- Organization: Ist das Unternehmen organisatorisch in der Lage, daraus Vorteile zu realisieren?
Die Kombination aus Kernkompetenzanalyse und VRIO-Bewertung zeigt auf, welche Fähigkeiten als Grundlage für zukünftiges Wachstum dienen können und wo gezielter Kompetenzaufbau erforderlich ist. In technologiegetriebenen Branchen bewerten wir dabei gemeinsam mit Helbling Technik auch die technologischen Fähigkeiten und deren Übertragbarkeit auf neue Anwendungen.
2. Marktidentifikation: Märkte identifizieren, bewerten und priorisieren
Ausgehend von den Kernkompetenzen des Unternehmens entwickeln wir mit einer Adjacency Map ein breites Spektrum potenzieller Wachstumsfelder. Die identifizierten Optionen werden anschliessend in einem strukturierten Portfolio anhand von Marktattraktivität und Ability to Win bewertet und zu einer klaren Wachstumsagenda priorisiert. Im Mittelpunkt stehen zwei zentrale Dimensionen:
Marktattraktivität
Wie attraktiv ist das Wachstumsfeld aus externer Sicht? Dabei betrachten wir unter anderem:
- Marktgrösse und Wachstumspotenzial
- Profitabilität
- Wettbewerbsintensität
- Kundenbedürfnisse und Trends
- Technologische Entwicklungen
- Regulatorische Rahmenbedingungen
Ability to Win
Wie gut kann das Unternehmen den Markt tatsächlich erschliessen? Hier fliessen beispielsweise ein:
- Vorhandene Kernkompetenzen und Assets
- Ergebnisse der VRIO-Analyse
- Bestehende Kundenbeziehungen
- Marktzugang und Vertriebskanäle
- Investitionsbedarf
- Partnerschaften und Synergien
- Organisatorische Umsetzbarkeit
Die Portfolio-Darstellung macht sichtbar, welche Wachstumsfelder gleichzeitig attraktiv und gut zugänglich sind. Daraus entsteht eine faktenbasierte Priorisierung, die kurz- und langfristige Chancen unterscheidet und Ressourcen auf die erfolgversprechendsten Wachstumsfelder fokussiert.
3. Kontaktierung: Marktchancen validieren und konkrete Leads schaffen
Eine Wachstumsstrategie wird erst dann belastbar, wenn sie am Markt überprüft ist. Deshalb identifizieren und kontaktieren wir potenzielle Kunden in den priorisierten Wachstumsfeldern. Die Kontaktierung erfolgt in enger Abstimmung mit dem Auftraggeber und unter aktiver Einbindung seiner Verantwortlichen.
Im Rahmen dieser Phase:
- identifizieren wir konkrete Zielkunden und relevante Entscheidungsträger in den ausgewählten Marktsegmenten
- führen wir gezielte Kundengespräche und Experteninterviews, um Bedürfnisse, Zahlungsbereitschaft und Anforderungen zu verstehen
- validieren wir die Value Proposition sowie die technische Machbarkeit gemeinsam mit den Kunden
- gewinnen wir erste Marktrückmeldungen und entwickeln konkrete, qualifizierte Leads für die weitere Marktbearbeitung
- nutzen wir unsere hervorragenden Industriekontakte, um Türen zu öffnen und den Auftraggeber mit relevanten Unternehmen und Entscheidungsträgern zusammenzubringen
Durch die direkte Ansprache potenzieller Kunden werden Marktchancen nicht nur analytisch bewertet, sondern real überprüft. Das Ergebnis sind belastbare Marktnachweise, konkrete Leads und direkte Zugänge zu relevanten Marktakteuren.
4. Aktivierung und Teamaufbau: Die Organisation für Wachstum befähigen
Nachhaltiges Wachstum entsteht nur, wenn die Organisation die neue Ausrichtung mitträgt. Deshalb stellen wir sicher, dass Management und Teams aktiviert, eingebunden und für die Umsetzung befähigt sind.
Im Fokus stehen dabei:
- der Aufbau eines gemeinsamen Verständnisses der Wachstumsstrategie über alle relevanten Funktionen hinweg
- die frühzeitige Einbindung von Management und Schlüsselpersonen, um Verbindlichkeit zu schaffen
- die Definition von Rollen, Verantwortlichkeiten und benötigten Kompetenzen für die neuen Wachstumsinitiativen
- die Zusammenstellung und Befähigung schlagkräftiger Umsetzungsteams
- die Verankerung der Wachstumsziele in Steuerung, Anreizsystemen und Erfolgsmessung
So wird aus einer Wachstumsstrategie eine gemeinsam getragene Wachstumsbewegung, die von einem aktivierten und motivierten Team konsequent umgesetzt wird.
Von der Analyse zur Umsetzung
Die Identifikation attraktiver Wachstumsfelder ist nur der erste Schritt. Entscheidend ist die Überführung der Erkenntnisse in konkrete strategische Initiativen.
- Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir:
- Zielbilder für zukünftiges Wachstum
- Priorisierte Wachstumsinitiativen
- Business Cases für neue Märkte und Geschäftsfelder
- Roadmaps zur Markterschliessung
- Anforderungen an Organisation und Kompetenzen
- Steuerungs- und Erfolgsmessungskonzepte
So entsteht eine Wachstumsstrategie, die sowohl auf attraktiven Marktchancen als auch auf den tatsächlichen Stärken des Unternehmens basiert.
Technologiekompetenz als Differenzierungsmerkmal
Gerade in technologisch anspruchsvollen Branchen entscheidet das Verständnis der zugrunde liegenden Technologie über den Erfolg einer Wachstumsstrategie. Als Teil der Helbling Gruppe verbindet Helbling Strategie- und Umsetzungskompetenz mit der technologischen Tiefe von Helbling Technik.
- Diese enge Zusammenarbeit von Strategie- und Technologieexperten ermöglicht es uns:
- die technische Machbarkeit neuer Anwendungen realistisch einzuschätzen
- technologische Wettbewerbsvorteile und Differenzierungspotenziale zu erkennen
- Innovations- und Entwicklungsaufwände fundiert zu bewerten
- Markt- und Technologieperspektive konsequent zu verbinden
Dadurch identifizieren wir Wachstumsfelder, die nicht nur wirtschaftlich attraktiv, sondern auch technologisch tragfähig und umsetzbar sind. Gleichzeitig verfügen wir über hervorragende Kontakte in technologieintensive Industrien. Damit können wir relevante Entscheidungsträger erreichen, Türen öffnen und unseren Auftraggeber gezielt mit potenziellen Kunden, Partnern und Experten zusammenbringen.
Häufige Fragen / Q&A
Wann sollte ein Unternehmen neue Wachstumsfelder prüfen?
Die Prüfung neuer Wachstumsfelder empfiehlt sich insbesondere bei stagnierenden Märkten, zunehmendem Wettbewerbsdruck, neuen technologischen Entwicklungen oder ambitionierten Wachstumszielen.
Warum ist eine VRIO-Analyse bei der Suche nach Wachstumsfeldern sinnvoll?
Die VRIO-Analyse hilft zu verstehen, welche Ressourcen und Fähigkeiten einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ermöglichen. Sie stellt sicher, dass neue Wachstumsfelder nicht nur attraktiv sind, sondern auch zur Kompetenzbasis des Unternehmens passen.
Was ist der Unterschied zwischen Marktentwicklung und Geschäftsfeldentwicklung?
Die Marktentwicklung fokussiert sich auf neue Kunden oder Regionen für bestehende Angebote. Die Geschäftsfeldentwicklung umfasst zusätzlich neue Produkte, Dienstleistungen oder Geschäftsmodelle.
Wie kann das Potenzial neuer Märkte bewertet und priorisiert werden?
Die Priorisierung erfolgt typischerweise auf Basis einer Portfolioanalyse, welche Marktattraktivität (Marktgrösse und Wachstum, Margenpotenzial, Wettbewerbsintensität) und Ability to Win (strategische Passung, Eintrittsbarrieren, und Umsetzbarkeit für das Unternehmen) kombiniert. Dadurch werden jene Wachstumsfelder sichtbar, die sowohl ein hohes Marktpotenzial als auch eine realistische Umsetzbarkeit aufweisen.
Was bedeutet „Ability to Win“?
Ability to Win beschreibt, wie einfach ein Unternehmen einen neuen Markt erschliessen kann. Berücksichtigt werden unter anderem vorhandene Kompetenzen, Kundenzugänge, Investitionsbedarf, Partnerschaften und organisatorische Voraussetzungen.
Wie unterstützt Helbling bei der Identifikation von Wachstumsfeldern?
Helbling begleitet Unternehmen von der systematischen Suche nach Wachstumsfeldern über die Kernkompetenzanalyse sowie die Markt- und Potenzialanalyse, die Bewertung und Priorisierung von Wachstumschancen, die Kontaktierung potenzieller Kunden bis zur Aktivierung der Organisation und der nachhaltigen Verankerung der Wachstumsstrategie. Die Kontaktierung erfolgt in enger Abstimmung mit dem Auftraggeber. Dank unserer Industriekontakte öffnen wir Türen, bringen Unternehmen zusammen und schaffen konkrete Leads. Dank der engen Zusammenarbeit mit Helbling Technik verstehen wir dabei auch die Technologie hinter den Marktchancen
